هنگام تهیه منابع بهداشتی ومحصولات پزشکیخریداران اغلب با یک تصمیم حیاتی روبرو هستند: اینکه از یک تأمین‌کننده خرید کنند یا از یک عمده‌فروش. هر دو گزینه مزایای خود را دارند، اما درک تفاوت‌های آنها می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا بهترین تصمیم را برای نیازهای خود بگیرند. در زیر، تفاوت‌های کلیدی بین خرید از یک شرکت بهداشتی وتامین کننده محصولات پزشکیدر مقابل یک عمده‌فروش، عواملی مانند طیف محصولات، سفارشی‌سازی، تضمین کیفیت و خدمات پشتیبانی را برجسته می‌کند.
۱. محدوده محصول و تخصص
تامین کننده:
تأمین‌کنندگان محصولات بهداشتی و پزشکی معمولاً تولیدکننده هستند یا ارتباط نزدیکی با زنجیره تولید دارند. آنها طیف گسترده‌ای از محصولات تخصصی را ارائه می‌دهند که برای برآورده کردن نیازهای پزشکی خاص طراحی شده‌اند. این تأمین‌کنندگان اغلب دانش عمیقی از محصولاتی که می‌فروشند دارند و راه‌حل‌های پیشرفته‌ای متناسب با متخصصان مراقبت‌های بهداشتی ارائه می‌دهند. تأمین‌کنندگانی مانند شرکت Shanghai Teamstand خطوط تولید جامعی ازدستگاه‌های دسترسی عروقی, سرنگ‌های یکبار مصرف, کاتترهای داخل وریدیاز دستگاه‌های جمع‌آوری خون گرفته تا همه آنها مطابق با استانداردهای سختگیرانه مورد نیاز در صنعت پزشکی هستند. با خرید مستقیم از یک تأمین‌کننده، خریداران اغلب به محصولات تخصصی یا کمیاب دسترسی پیدا می‌کنند.
عمده فروش:
در مقابل، عمده‌فروشان به عنوان واسطه بین تولیدکنندگان و خریداران عمل می‌کنند. آنها طیف گسترده‌ای از محصولات، از جمله محصولات خارج از حوزه پزشکی را ارائه می‌دهند و معمولاً بر خرید عمده تمرکز دارند. اگرچه آنها تنوع ارائه می‌دهند، اما ممکن است همیشه محصولات پزشکی خاص که نیاز به تخصص فنی خاصی دارند را ارائه ندهند. تمرکز آنها بیشتر بر حجم است و ممکن است به اندازه تأمین‌کنندگان تخصصی، درک درستی از کاربردهای محصول نداشته باشند.
۲. سفارشی‌سازی و انعطاف‌پذیری
تامین کننده:
تأمین‌کنندگان تجهیزات پزشکی تمایل دارند گزینه‌های سفارشی‌سازی بیشتری ارائه دهند، زیرا از نزدیک با تولیدکنندگان همکاری می‌کنند یا خود تولیدکننده هستند. به عنوان مثال، شرکت Shanghai Teamstand می‌تواند خدمات OEM (تولیدکننده تجهیزات اصلی) و ODM (تولیدکننده طراحی اصلی) را ارائه دهد که به مشتریان این امکان را می‌دهد تا محصولات سفارشی‌شده را مطابق با نیازهای خاص خود، از جمله برندسازی، بسته‌بندی و مشخصات محصول، سفارش دهند. تأمین‌کنندگان می‌توانند با الزامات مختلف سازگار شوند و گزینه‌های انعطاف‌پذیری مانند دستگاه‌های پزشکی سفارشی یا نسخه‌های اصلاح‌شده محصولات موجود را برای برآورده کردن استانداردهای خاص صنعت ارائه دهند.
عمده فروش:
عمده‌فروشان معمولاً سفارشی‌سازی ارائه نمی‌دهند. مدل کسب‌وکار آنها بر فروش محصولات از پیش بسته‌بندی‌شده و استاندارد در مقادیر زیاد تمرکز دارد. اگر خریدار به مشخصات منحصر به فرد محصول نیاز داشته باشد، ممکن است نتواند این درخواست‌ها را برآورده کند. هدف اصلی عمده‌فروش، جابجایی سریع موجودی است، به این معنی که خریداران ممکن است مجبور باشند آنچه را که در انبار موجود است بپذیرند و فرصت‌های محدودی برای اصلاح یا تطبیق محصولات دارند.
۳. تضمین کیفیت و گواهینامه‌ها
تامین کننده:
کیفیت در خرید محصولات پزشکی از اهمیت بالایی برخوردار است. تأمین‌کنندگانی مانند شرکت Shanghai Teamstand اغلب محصولاتی را ارائه می‌دهند که مطابق با استانداردهای بین‌المللی ایمنی و کیفیت مانند CE، ISO13485 و تأییدیه FDA هستند. این گواهینامه‌ها برای اطمینان از برآورده شدن الزامات نظارتی توسط محصولات ضروری هستند، که این امر به ویژه برای خریدارانی که در بازارهای جهانی فعالیت می‌کنند، اهمیت دارد. تأمین‌کنندگان معمولاً فرآیندهای کنترل کیفیت دقیقی را اجرا می‌کنند و مستندات کاملی را ارائه می‌دهند و اطمینان حاصل می‌کنند که خریدار محصولات با کیفیت بالا و مطابق با استانداردها را دریافت می‌کند.
عمده فروش:
اگرچه بسیاری از عمده‌فروشان محصولات دارای گواهینامه را نیز معامله می‌کنند، اما ممکن است همیشه سطح یکسانی از شفافیت یا دسترسی مستقیم به فرآیندهای کنترل کیفیت را ارائه ندهند. عمده‌فروشان از منابع متعددی خرید می‌کنند که می‌تواند تضمین کیفیت یکنواخت در تمام محصولات را برای آنها دشوارتر کند. علاوه بر این، بسته به تأمین‌کنندگانشان، ممکن است همیشه گواهینامه‌های لازم برای صادرات تجهیزات پزشکی را نداشته باشند. خریداران باید هنگام خرید محصولات پزشکی از عمده‌فروشان دقت کنند تا از مطابقت آنها با استانداردهای لازم برای استفاده در مراقبت‌های بهداشتی اطمینان حاصل کنند.
۴. خدمات و پشتیبانی پس از فروش
تامین کننده:
هنگام خرید از یک تأمین‌کننده، به خصوص یک تأمین‌کننده تخصصی، پشتیبانی پس از فروش معمولاً جامع‌تر است. تأمین‌کنندگانی مانند شرکت Shanghai Teamstand پشتیبانی مداوم از مشتری ارائه می‌دهند و تضمین می‌کنند که خریداران می‌توانند برای هرگونه سؤال یا مشکل مربوط به محصول به آنها اعتماد کنند. این خدمات ممکن است شامل کمک فنی، آموزش محصول و راهنمایی در مورد استفاده از محصول باشد. علاوه بر این، تأمین‌کنندگان تمایل دارند رویکرد شخصی‌تری ارائه دهند و روابط بلندمدتی با مشتریان خود برقرار کنند تا پشتیبانی مداوم ارائه دهند.
عمده فروش:
در مقابل، عمده‌فروشان معمولاً بر فروش حجم زیادی از محصولات تمرکز می‌کنند و تأکید کمتری بر پشتیبانی پس از خرید دارند. اگرچه برخی از عمده‌فروشان ممکن است خدمات مشتری ارائه دهند، اما ممکن است به اندازه آنچه تأمین‌کنندگان ارائه می‌دهند، تخصصی یا پاسخگو نباشد. آنها اغلب دانش فنی لازم برای ارائه کمک‌های عمیق را ندارند و اولویت آنها جابجایی موجودی کالا است تا ارائه پشتیبانی مداوم.
نتیجه‌گیری
تصمیم بین خرید از یک تأمین‌کننده محصولات بهداشتی و پزشکی در مقابل یک عمده‌فروش، تا حد زیادی به نیازهای خاص خریدار بستگی دارد. برای کسب‌وکارهایی که به محصولات تخصصی، گزینه‌های سفارشی‌سازی، استانداردهای سختگیرانه کیفیت و پشتیبانی قوی پس از فروش نیاز دارند، خرید مستقیم از تأمین‌کننده‌ای مانند شرکت Shanghai Teamstand انتخاب بهتری است. به عنوان یک تأمین‌کننده حرفه‌ایدستگاه‌های پزشکیشرکت تیم‌استند شانگهای با محصولاتی که دارای گواهینامه‌های CE، ISO13485 و FDA هستند، یک راهکار جامع ارائه می‌دهد که کیفیت و انطباق با استانداردهای جهانی را تضمین می‌کند. از سوی دیگر، عمده‌فروشان ممکن است برای خریدارانی که به دنبال محصولات عمومی به صورت عمده هستند و تمرکز کمتری بر سفارشی‌سازی محصول یا الزامات خاص صنعت دارند، مناسب‌تر باشند.
خلاصه اینکه، وقتی صحبت از محصولات بهداشتی و پزشکی می‌شود، انتخاب منبع مناسب می‌تواند تأثیر قابل توجهی بر کیفیت و قابلیت اطمینان محصولات خریداری شده و همچنین تجربه کلی خرید داشته باشد.
زمان ارسال: ۱۸ سپتامبر ۲۰۲۴